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微商團:傳統企業做微商,產品供應鏈切莫忽視!

類別:微商資訊信息來源:微商學堂發布時間:2017-06-23

  很多傳統企業想做微商,他們找到我們的時候,最關心的是推廣、模式、套路等等這些東西。但是我們最關心的其實不是這些,我們最關心的是供應鏈。

  

  因為微商起盤的時候有可能會特別快,你會看到很多的品牌,起盤當月就能做到很多的回款,酒仙網他們做到首月可以回款千萬級,采草人他們也是首月可以回款千萬級。所以對供應鏈的考驗實在是太大了,因為過去的傳統商業都是一步一個臺階慢慢往上增長的,突然之間來一個90度的增長,而且量又足夠大,一般的供應鏈是難以搞定的,即使大型的成熟供應鏈也難以搞定這件事情,因為他不可能一下子給你備特別多的貨。供應鏈的第一個問題就是斷貨,所以在這個過程當中,希望大家能有一個清晰的認識。

  

  第二個是質量不穩定,因為你要求的數量太多,所以他們就會加班加點。其實中國的傳統制造業,在全世界范圍內來講還是比較低端的,不是足夠的先進,所以出現質量不穩定的情況,在我看來屬于正常的現象。正是因為我們看到了中國制造業的弊端,所以我們在做微商起盤的時候,也要注意好這個細節。很多工廠都給你說沒有問題、打保票等等,但是真正要做起來的時候,光靠嘴說打保票都是沒有用的,最好有法律的文書,這樣的話對大家都好一些。即便你有法律的文書,那些工廠也會過于自信,因為很多工廠沒有接受過微商的訂單,在斷貨和質量不穩定這兩個方面,會是他們最大的問題。

  

  供應鏈當中還有一個問題就是物流,很多的微商會囤一些貨到代理手中,雖然代理手中是要有一些貨,方便他們日常銷售的,這個大家都可以理解。但如果囤太多的貨,有些產品是不太適合的。像物流成本特別高的產品,比如酒水領域,還有莫七七的酵素,他們是液體,運輸的本身成本就很高,而且運輸的難度也比較大,所以這種產品就適合直接到消費者手中,或者直接放在家里,在本地賣是比較合適的。如果要拿到貨再給別人發貨,你們中間賺到的差價基本上都貢獻給了快遞公司。另外一些比較輕質的物流,比較方便的這些是可以的,關于你的產品會不會方便運輸,這是一個非常重要的事情。

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