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阻礙你微商之路的六大病狀【你中了幾個?】

類別:微商心得信息來源:微商學堂發布時間:2015-07-12

    賣不動貨,加不到好友,回答不了客戶問題......如果你有這些癥狀,你的微商肯定是生病了,只有做到對癥下藥,才能在微商路上走的更快更好。

    1、新手沒經驗

    新手大部分是女性較多,她們基本是做化妝品的。我現在幾乎每天都會有很多這樣的人來加我微信。他們90%來我的問題就是如何加人,問這些問題的我基本都稱她們為新手。

    稍微做過網絡的人都知道該怎么去引流,該怎么去吸粉。但是這類人由于網絡營銷經驗少,很多微信上只有一百幾十人,她們大部分都是聽完某些化妝品群的課程之后開始囤貨做微商的。但是上家的指導沒有達到多少的作用,因此她們只能先把貨消化給身邊的朋友。

    當朋友已經消化完的時候,又不知道如何去挖掘新客戶。所以就會陷入了困境,也只能到網上去搜索一些已經過時的方法或者尋找以為很有用的課程來聽,但是最后發現還是沒有什么效果。

    2、沒有耐心

    做微商特別是運營個人號做情感營銷的,沒有耐心還真的不行。因為需要你和好友們去互動還有培養感情,把弱關系增強,有了信任,才可能把貨賣出去。如果沒有前期的培養估計你想賣東西還真賣不出去。

    像有的公司的公眾號,開始第一個月基本就是聊天。第一個月幾乎沒有什么業績。每天就和微信上的好友聊天,還有篩選出有價值的好友,堅持每天聊,基本每天要和上百個人聊天。

    但是第二個月這些人就會給你創造價值了。你自己想想,要是一陌生人在微信上給你推銷東西,你第一感覺是不是也是認為不可靠?所以想東西賣得好,先花時間和耐心把感情培養好很重要。后期這些人還會介紹新顧客給你,到時你就會越來越輕松了。

    3、想法太多

    想法多有時候并不是一件好事,甚至可能會毀掉你。想太多了,可能會讓你不夠專注。那么你就會把時間浪費在一些和你業務不相關的事情或者用戶上。如果你想發展好,請你認認真真的做好一個項目或者一個產品就好了。

    你能把一個產品做到精致你就能成為賺錢的那個人。所以個人覺得,認清了方向之后,不要想太多,把時間和精力花在和自己項目有關的事物上。最好能給自己的工作定一個時間表,或者把重要的事情都列出來一件一件的把它做好。當你做好這些事情的時候,你的業績自然就起來了。

    4、想法不切實際

    很多人可能都會認為自己是最聰明的人,感覺別人能做的事自己也能輕而易舉的做到。其實之前很長的一段時間我也是這樣的人。總把東西想得太簡單,不愿意從小事做起。

    真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好。所以建議大家如果有理想或者你有信心做好一件事情的時候,把現實問題考慮清楚一點。

    不要老想著自己是做大事的人,做微商你能把一個號做好的時候,再想辦法做好10個號。如果你連一個號也沒有運營好的時候你就想著要做多大多大,等筋疲力盡的時候你會發現自己走得太急了。

    5、沒有準備

    舉個例子,團隊加入一個客服,我一直在觀察她,因為新加入的我都會觀察她的能力和耐心,做銷售沒有耐心和銷售技巧是行不通的。但是她加入大概10天了一單也沒有出。一般平時來的客服就算是沒有經驗的基本3天也可以出單的了,每天來問的人很多就是沒有人買。

    主管還找她談了2次,一般談了2次都沒有改善的公司基本都是會辭退的。但是她后面幾天不同了,她每天都在整理一些資料。還有把一些詢問過的顧客統統記錄下來。到后來這半個月她成為了我們公司最厲害的銷售。

    看明白了吧?她之前沒有銷售經驗,所以什么準備也沒有。甚至顧客在付款的時候她也不知道如何引導,因此后來她把該準備好的資料統統都準備好。

    很多時候顧客的購買欲望只有那么幾分鐘。當他遇到問題的時候,你沒有做足功課去引導他們,很可能就會錯過很多成交的機會。

    她還把顧客跟得很好,每一個有興趣或者有可能成為她的顧客的人都緊緊的跟著。最后通過各種技巧把他們都拿下了。所以,當你決定做好銷售的時候一定要把問題都總結出來,并且準備好這些問題的解決方案。

    因此做微商開微店,假如你連一張購物流程和支付流程的教程圖片也沒有,你連銷售術語也沒有準備好的話。證明你真的沒有準備好賺錢。所以建議大家一定要把所有你能想到會阻礙我們賺錢的問題都羅列好,這樣你才能專心打仗。

    6、眼光太短淺

    大部分人可能都以為做微商不需要什么成本,或者說都是喜歡找免費的方法。很簡單的一個問題,你為你的微信號投資過錢嗎?可能你說你為了做微商花了好幾萬囤貨,但是你可能不知道你的產品可以說一分不值。

    真正有價值的是你的微信號,也就是說你和這些好友建立起來的感情和信任才是最值錢的。

    有了這些感情和信任的基礎就算你賣別的產品一樣是好賣的。所以眼光不要太短淺,應該為這些好友去投資。你可以投資你的知識給他們。如果你沒有什么特長你也可以投資點錢送點小禮物給一些有價值的好友。

    相信我,你的小投資很快就會見到成效的。這些投資遠遠比你和他們閑聊要好得多,而且大大的減少了你們建立感情和信任的時間。

    總結一下

    把時間和精力先放在現有的資源上來,把時間和精力放在建立感情上來,把資金放在維系感情上來。當你有了口碑其實你不需要去加人,而是大伙都想來加你的。

    不要把做微商想得太難,也不要一直苦惱自己沒有多少好友。就算你只有一百幾十個,先把他們給做好了,后面再有更多的好友也能輕松做好。

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