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做微商怎么找貨源

類別:微商技巧信息來源:微商學堂發布時間:2015-07-17

    關于微商代理起步技巧,第一個重中之重就是貨源的選擇。因為微商營銷的本質是個人品牌營銷、口碑營銷。貨源的質量是我們個人品牌營銷的前提和基礎,如果前期貨源的選擇沒有做好,后期的一切包括推廣、成交、售后、裂變都會困難重重。所以做微商,選好貨源至關重要。微商貨源的選擇至少要符合以下5個條件,才能算得上是一款有暢銷潛力的貨源:

    1.易消耗,一般10-30天就需要再次買入的。也就是說用的快,用了還會再買。比如微商里面最熱門的貨源面膜或者是護膚品。有的人在微信上做家紡,試想一下不過年不結婚,買的機會少;而且一套四件套可以用好幾年呢!

    2.品質過硬。微營銷是個人品牌營銷,是基于社交圈的營銷。在這樣的圈子中我們是有一定信任度的,我們的銷售也是建立在這樣的信任之上。如果我們能給客戶帶來放心、帶來價值,客戶也會對我們更加信任。反之如果用A貨(仿品)、假貨、殘次品欺騙朋友的信任,一旦信任決堤,將永遠無法挽回。所以信任這個東西絕對不能當做兒戲。好的貨源才能持續發展,這點毋庸置疑。只要是有長期發展的打算,一定要選品質過硬,質量靠譜的貨源。

    3.易于展示,易于傳播。在微信上不方便寫太多字,放太多圖片,所以貨源能在200個字以內說清楚是最好的,也方便大家記住。如果在宣傳貨源的時候過于復雜,例如服裝,圖片和文字的展示其實都很難去完整表達這件衣服到底如何,這樣就不利于展示商品信息也不利于傳播,所以微商社建議大家最好盡量避免這樣的貨源。

    4.貨源定位。微商與傳統電商最大的特點就是做熟人做朋友圈的生意。因此朋友圈的定位非常重要,在選擇貨源的時候,一定要觀察分析一下自己的朋友圈都在什么消費層次,男人多還是女人多,媽媽多還是學生多,上班族多還是家庭婦女多等等信息,這樣可以有針對性的選擇貨源進行推送,也就是我們所說的找準目標客戶。

    5.售后簡單。貨源的售后服務一定要簡單。這里的售后服務是指貨源本身的使用,而不是指我們的對顧客的售后服務。比如說吃的買回去就可以吃,面膜買回去就直接貼,也不用教顧客怎么使用,也不用服務。最好就做“一錘子買賣”,貨源賣出去了就完事了。如果買了我們的貨源,售后服務很麻煩,營銷是很難持續發展的,也很難發展做大。

    6.客單價和利潤率高

    客單價指的是每個顧客的購買金額,利潤率指客戶支付的款項里面利潤的占有比例。我們當然要選擇客單價和利潤率高的產品,因為我們的粉絲不可能數量無限多,在有限的粉絲條件下,只能是成交一單就可以賺的比較多才是上策,或者通俗的說要選擇暴利產品。

    7.個性化

    大家知道在朋友圈消費的人現在還都是年輕人,年輕人喜歡的就是個性化,同樣的產品一定要有個性,不然很難在朋友圈賣火。

    好了!以上是關于做微商怎么找貨源的一些介紹,希望大家看完之后有所幫助。

 

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