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犇犇牛肉通過微商20天銷售2000單

類別:微商案例信息來源:微商學堂發布時間:2017-06-13

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    犇犇牛肉干專門銷售純正內蒙牛肉干產品,屬于個體戶小本經營,15年初開始創業,整個團隊只有5人,最初選擇在微店上銷售,但是銷量一直不是很理想,在試用人人店分銷后明顯感覺到無限級分銷帶來的銷售增長 。

    犇犇牛肉干人人店4月底正式上線,上線半個月,累計共售出近2000單。這樣的銷量對于一個創業個體戶來說是相當不錯的,他們如何做到的呢?

    本期案例分享,我們來聽聽犇犇牛肉干人人店總經理自述,犇犇牛肉干店是如何做微商的。

    一、我們是怎么做產品包裝的?

    (1) 產品定位為原生態健康食品,因為我本身就是內蒙古人,以家鄉的產品為主打,能確保到新鮮純正的貨源,并打出“做食品就是做良心,要么不做,要么"純粹”的產品理念。

    (2)通過一系列微信圖文,結合美食故事和產地特點風俗,進行產品的形象包裝和宣傳推廣。

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    二、我們是怎么做店鋪設置的?

    我們在首頁針對分銷商放了3個板塊,對應鏈接到相關圖文,一是在線客服,方便到店客戶進行溝通咨詢;二是疑慮解答,將分銷的常見問題全部羅列出來,介紹咨詢流失;三是開店流程,直觀引導一鍵開分店。

    對于牛肉干這類產品,單價不算太高,口感多樣,不擔心過期吃不完,多買一件不會讓客戶過多糾結,2件包郵的設置,可以促進銷量,提高單客單價。

    (1)公眾號微信活動吸粉轉化,增加產品曝光

    在微信上發起“免費吃牛肉干”助力活動。活動5天增粉1000+,品牌曝光上萬次。

    (2)借助相關節日推出營銷活動

    針對不同的節日推出不同的促銷活動,達到商家與用戶之間互動的效果,同時也可以擴大品牌的曝光度。

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    三:我們是怎么做分銷商運營的?

    (1) 朋友圈、微信群尋找第一批分銷商(老鄉同事朋友、喜歡吃牛肉干、想做微商等人群 )。

    (2) 給部分分銷商贈送試吃產品,注重熟人關系分享,以高質量產品和服務來帶動口碑傳播。

    (3) 調動分銷商的積極性,充分利用到每個分銷商的微信群和朋友圈,定期分享經驗告訴他們怎么利用好碎片時間化做好人人店運營。

    雖然微商是依托社交關系的生意,但是關系不等于生意,真正長久的生意應該是基于產品和服務的價值。產品是基石,店鋪的設置及活動能夠幫助促成成交,分銷商的運營決定了后續分銷商是否愿意再來,持續進來,還推薦他人來。

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