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從賣西瓜想到的微商創業方法

類別:微商案例信息來源:微商學堂發布時間:2017-06-21

    不說那些看起來高端大氣,真做起來卻不是那么一回事的東西,今天就來看一個最接地氣的案例,微商如何賣西瓜。

    初入微商領域的朋友大都不知道如何去開始做微商,雖然聽說了許多暴富的故事,但那基本上都是傳銷性質的,都是發展下線買貨的,真正的貨到用戶手里那是沒有多少的。

    賣西瓜發展下線?別逗了,西瓜這種產品是不可能做出面膜的利潤的。那么,接下來這位達人是如何做好“西瓜微商”的呢?

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    (以下案例正文)

    這位達人姓張,就叫他小張就好了,是來自農村的漢子,不過現在可是遠近聞名的西瓜大王了。

    這不,夏天到了,很多人就發微信問他,西瓜啥時候有?

    但這位達人卻不是種西瓜的,當然也不是專業賣西瓜的,而是專業吃西瓜的。微信就成了吃西瓜的表演場所。各種希奇古怪的吃法都有的,簡直會讓人腦洞大開。

    而且他對西瓜品質的要求達到了一種非常苛刻的地步。到了啥地步呢?就是親自去關注西瓜的生長,施肥施藥這些,本地區主要的西瓜產區,他都去過,而且沒事就去轉轉。在這個對食品嚴重缺乏安全感的時代,這無疑是一種非常好的把關。

    當然,作為一個西瓜狂人,所有這些都在微信上全程直播,每個瓜農的好處壞處,用了啥藥,哪地區種的西瓜最好吃,他都清清楚楚。到了西瓜上市的季節,他就每家買1個,親自去檢測農藥殘留情況。

    他的微信就這樣慢慢地被吃貨包圍了,一個號5000個好友,全是鐵粉,而且還開了好幾個微信。他每次要去農村買西瓜,就說誰要買西瓜,報名交錢,立馬就一大幫吃貨報名交錢。價格么,肯定貴點,不過貴點也無所謂了,吃貨就是吃個放心,吃個舒服。這就是典型的C2B啊,先是消費者提出需求,然后再買產品,基本上是無風險操作。

    到了農村買西瓜,他只買好的,給予高價格,說別人西瓜好,農藥殘留少,而且不用催化劑,就值那個價。這樣的結果就是,好的一下就賣了,差的基本上就很難賣了,于是第二年大家種西瓜就少用藥了,形成了一種良性循環。

    這時有許多童鞋就會問了,人家為什么要加他的微信好友呢?吃貨的事,哈哈,你是吃貨,你看到也會加的,而且基本上都由吃貨傳給吃貨的。朋友之間互相推薦的方法那是最靠譜的。當然這個靠譜說的是那種無利益的推薦。

    最牛逼的就是,有粉絲曬了說這次買的這個瓜不好吃,他立馬就會送兩個過去給那粉絲。西瓜這東西,一大車買回來,有幾個不好吃的也很正常的,但他就是要給別人補償。人家一感動,立馬又曬照表揚。中國的消費者哪里會受到這待遇呢?據說海底撈也是這么火起來的。朋友一看到,有這么好的賣西瓜的,于是也求加,這粉絲數立馬就上來了。

    這時有童鞋就會問了,西瓜畢竟也是季節性極強的水果,其它季節也不可能賣西瓜吧。有了這么一大群吃貨跟著,你說呢?難道吃貨都只吃西瓜?

    (案例來自微信公眾號麻辣微商)

    案例中說的是賣西瓜,其實如果把西瓜換成別的產品,其核心思想都是一樣的:

    1、用有質量的內容吸引朋友的關注,這點相當重要,因為如果內容新穎且獨特(比如案例中的花樣吃西瓜),就會得到自發的、病毒式的傳播,這也是社交電商較之傳統電商最大的優勢之一;

    2、嚴格的質量把控,案例中主角事無巨細地考察西瓜質量,也是大家都愿意買他的西瓜的重要原因。質量就是生命,這點不僅僅適用于微商,對所有商業模式都是如此;

    3、溫暖的客戶關懷,前面兩點是微商能否生存下來的根本,第三點則是微商能否做大的關鍵。微商的客戶本來就是朋友,或者朋友的朋友,關系處理得好了,生意自然會上門。酒香不怕巷子深,更何況互聯網的存在讓所有巷子都能變成黃金旺鋪。

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